En resumen: un negocio es rentable cuando lo que vendes alcanza para pagar lo que te costó la mercancía y todos los gastos, y aún sobra. Para saberlo mira dos números: tu margen —cuánto te queda de cada $100 que vendes— y tu punto de equilibrio —cuánto tienes que vender al mes para no perder—.
El problema: vender mucho no siempre es ganar
Si vendes caro pero compras más caro, o si tus gastos crecen más que tus ventas, puedes vender más cada mes y ganar menos. Por eso hay que mirar la ganancia, no solo las ventas.
Cómo calcularlo
- Margen bruto: ventas menos lo que te costó lo vendido, dividido por las ventas.
- Ganancia: ventas menos lo que te costó lo vendido, menos los gastos.
- Margen de ganancia: la ganancia dividida por las ventas.
- Punto de equilibrio: tus gastos fijos divididos por tu margen bruto.
Ejemplo práctico
Una tienda vende $6.000.000 al mes. Lo que vendió le costó $4.200.000, así que le quedan $1.800.000: un margen bruto del 30 %. Sus gastos fijos son $1.050.000, y su ganancia, $750.000: de cada $100 que vende, le quedan unos $12,5. Para no perder necesita vender $3.500.000 al mes ($1.050.000 dividido por 0,30). Todo lo que venda por encima de eso es lo que gana.
Errores frecuentes
- Mirar solo las ventas y no la ganancia.
- Calcular el margen sobre el costo y no sobre el precio de venta.
- No contar los gastos chiquitos en los gastos fijos.
- Bajar los precios para vender más sin saber cuánto deja cada venta.
Cómo hacerlo con Contiz
Haz la cuenta con tus números en la calculadora de cuánto gana tu negocio: te da la ganancia, el margen y el punto de equilibrio. Con el plan gratis anotas tus ventas y tus gastos en segundos y ves en un panel cuánto entró, cuánto salió y cuánto te queda. En los planes Estándar y Pro se lo escribes por chat, como hablas, y Contiz lo organiza solo. Y si preguntas «¿estoy ganando o perdiendo?», te contesta con tus números del mes.
Sigue leyendo
- Cómo saber si tu negocio de verdad está dando ganancia
- Cuánto gané en total: cómo calcular tu utilidad real
- Si vendes servicios, este es el techo que nunca has calculado
Preguntas frecuentes
¿Qué es el margen de ganancia?
Es cuánto te queda de cada $100 que vendes después de pagar la mercancía y los gastos.
¿Qué es el punto de equilibrio?
Es lo que tienes que vender al mes para no perder: tus gastos fijos divididos por tu margen bruto.
¿Por qué vendo mucho y gano poco?
Porque el margen es bajo, los gastos crecieron o compras más caro. Mira la ganancia, no solo las ventas.
Deja de trabajar a ciegas
Dime qué vendiste, qué compraste y qué pagaste: Contiz te dice cuánto vendiste, cuánto gastaste y cuánto realmente ganaste. No necesitas saber contabilidad.